Wybór osoby odpowiedzialnej za SEO jest trudniejszy niż porównanie dwóch cenników. Na rynku można znaleźć zarówno specjalistów pracujących bezpośrednio przy stronie, jak i duże agencje, gotowe pakiety oraz oferty obiecujące szybkie pozycje za kilkaset złotych.
Sam przed rozpoczęciem współpracy zwróciłbym uwagę przede wszystkim na sposób pracy, komunikację, zakres odpowiedzialności i to, czy proponowane działania wynikają z analizy konkretnej strony.
Nie kupuj „SEO”. Sprawdź, co faktycznie zostanie zrobione.
Dobra oferta powinna pozwolić Ci zrozumieć, czym specjalista będzie zajmował się po rozpoczęciu współpracy. Sama informacja „pozycjonowanie 20 fraz” niewiele mówi o realnym zakresie pracy.
Najpierw pojawiają się pytania
Specjalista chce poznać stronę, ofertę, obszar działania, dotychczasowe SEO i cele biznesowe.
Oferta jest gotowa po 2 minutach
Bez analizy strony od razu otrzymujesz identyczny pakiet, który równie dobrze mógłby zostać wysłany każdej innej firmie.
1. Zapytaj, co zostanie zrobione w pierwszych miesiącach
Nie oczekiwałbym szczegółowej strategii przed rozpoczęciem właściwej analizy, ale osoba prowadząca SEO powinna potrafić opisać swój proces.
„Jak będą wyglądały pierwsze tygodnie współpracy i jakie elementy strony sprawdzisz w pierwszej kolejności?”
W odpowiedzi powinny pojawić się konkretne obszary: analiza techniczna, obecna widoczność, słowa kluczowe, konkurencja, struktura serwisu, treści, linkowanie czy analityka.
Jeżeli cała odpowiedź sprowadza się do „będziemy pozycjonować stronę”, nadal nie wiadomo, za co właściwie płacisz.
2. Sprawdź, czy oferta została dopasowana do Twojej strony
Sklep posiadający kilka tysięcy produktów ma zupełnie inne potrzeby niż lokalny hydraulik obsługujący jedno miasto.
Dlatego przed rozpoczęciem współpracy powinien pojawić się przynajmniej podstawowy etap analizy. Przy większych lub bardziej problematycznych serwisach dobrym punktem wyjścia może być audyt SEO strony.
3. Uważaj na gwarancję konkretnej pozycji
SEO pozwala wpływać na wiele czynników związanych ze stroną, ale zewnętrzny specjalista nie kontroluje wyników Google.
Można zobowiązać się do wykonania określonych prac i prowadzenia projektu zgodnie z ustaloną strategią. Obietnica konkretnej organicznej pozycji w określonym terminie powinna natomiast wzbudzić dodatkowe pytania.
Zdecydowanie bardziej interesowałoby mnie to, jak specjalista zamierza zwiększać widoczność i wartościowy ruch, niż sama obietnica jednej pozycji.
4. Zapytaj, kto będzie wdrażał zmiany
To jeden z elementów, który łatwo pominąć podczas porównywania ofert. Audyt może wskazać kilkadziesiąt problemów, ale ktoś musi później faktycznie je poprawić.
Czy specjalista sam wdraża optymalizacje? Czy otrzymasz tylko wytyczne? A może do każdej zmiany będzie potrzebny dodatkowo Twój programista?
Sam przy stronach WordPress mogę wykonywać dużą część zmian bezpośrednio w serwisie. Przy bardziej zaawansowanych pracach programistycznych przygotowuję konkretne wytyczne do wdrożenia.
5. Sprawdź, jak będą mierzone efekty
Raport składający się wyłącznie z kilkudziesięciu zielonych strzałek przy pozycjach fraz nie daje pełnego obrazu sytuacji.
W zależności od projektu analizowałbym między innymi:
- kliknięcia i wyświetlenia z Google,
- widoczność najważniejszych podstron,
- frazy generujące wejścia,
- zmiany ruchu organicznego,
- leady, sprzedaż lub inne konwersje,
- realizację zaplanowanych działań.
SEO powinno prowadzić do celu biznesowego. Sama pozycja na przypadkową frazę nie jest sukcesem, jeśli nie przynosi wartościowego ruchu.
6. Sprawdź, czy specjalista potrafi powiedzieć „nie wiem”
W SEO bardzo łatwo sprzedawać pewność. Tymczasem przy wielu zmianach nie da się przed wdrożeniem określić dokładnego efektu.
Jeżeli analizuję nową stronę, mogę wskazać problemy, szanse i priorytety. Nie powinienem jednak udawać, że wiem dokładnie, jaka będzie pozycja konkretnej frazy za cztery miesiące.
Specjalista potrafi oddzielić to, co wie na podstawie danych, od hipotezy, którą trzeba sprawdzić w praktyce.
7. Nie wybieraj wyłącznie na podstawie ceny
Najtańsza oferta nie musi być najgorsza, a najdroższa nie musi być najlepsza. Problem pojawia się wtedy, gdy porównujesz wyłącznie miesięczny abonament bez sprawdzenia zakresu.
| Zamiast pytać tylko... | Zapytaj również... |
|---|---|
| Ile kosztuje SEO? | Co konkretnie będzie wykonywane w tej cenie? |
| Ile fraz pozycjonujecie? | Jak wybierane są zapytania i strony docelowe? |
| Kiedy będę TOP 3? | Jak będzie mierzony rozwój widoczności? |
| Ile linków dostanę? | Jak oceniana jest ich jakość i zasadność? |
| Ile tekstów miesięcznie? | Dlaczego właśnie takie treści są potrzebne? |
8. Zapytaj o doświadczenie z podobnymi projektami
Nie chodzi o to, aby specjalista pracował wcześniej wyłącznie z firmami identycznymi jak Twoja. Znajomość podobnego modelu biznesowego może jednak ułatwić zrozumienie intencji użytkowników i sposobu budowania struktury strony.
Przy lokalnej firmie istotne będzie doświadczenie z pozycjonowaniem lokalnym, a w e-commerce zupełnie inne znaczenie mogą mieć kategorie, produkty, filtrowanie i indeksacja.
9. Sprawdź warunki zakończenia współpracy
Przed podpisaniem umowy warto wiedzieć, jaki jest okres wypowiedzenia, kto zachowuje dostęp do utworzonych kont i co dzieje się z przygotowanymi treściami czy innymi materiałami.
Niejasne zasady, bardzo długi okres wypowiedzenia albo sytuacja, w której podstawowe dane i konta pozostają wyłącznie pod kontrolą wykonawcy.
10. Zwróć uwagę na sposób komunikacji
Nie musisz znać wszystkich technicznych pojęć. Zadaniem specjalisty jest również wyjaśnienie, dlaczego dana zmiana jest potrzebna i jaki problem ma rozwiązać.
Jeżeli już przed rozpoczęciem współpracy każda odpowiedź jest niezrozumiała albo sprowadza się do „proszę nam zaufać”, późniejsza współpraca może wyglądać podobnie.
Jeżeli chcesz najpierw omówić sytuację swojej strony bez rozpoczynania stałej obsługi, możesz skorzystać z konsultacji SEO.
Krótka checklista przed wyborem specjalisty SEO
- wiem, jakie działania będą wykonywane,
- oferta uwzględnia sytuację mojego serwisu,
- wiem, kto wdraża zmiany,
- znam sposób mierzenia efektów,
- nie otrzymałem nierealnej gwarancji pozycji,
- rozumiem sposób raportowania i komunikacji,
- znam warunki zakończenia współpracy.
FAQ – wybór specjalisty SEO
Czy freelancer SEO jest lepszy od agencji?
Nie ma jednej odpowiedzi. Znaczenie ma konkretny zakres projektu, doświadczenie osoby prowadzącej SEO, sposób komunikacji i dostępne zasoby. Warto porównywać realny sposób pracy, a nie samą nazwę modelu współpracy.
Czy specjalista SEO powinien gwarantować pozycje?
Nie traktowałbym gwarancji konkretnej organicznej pozycji jako wyznacznika jakości. Specjalista może zobowiązać się do określonego zakresu pracy, ale nie kontroluje algorytmu Google ani działań konkurencji.
Czy warto podpisywać długą umowę SEO?
Przed podpisaniem umowy warto sprawdzić okres wypowiedzenia, zakres świadczeń oraz zasady zakończenia współpracy. Długość umowy sama w sobie nie przesądza o jakości usługi.
Po czym poznać dobrą ofertę SEO?
Oferta powinna być zrozumiała, odnosić się do sytuacji konkretnej strony i określać zakres pracy, odpowiedzialność za wdrożenia oraz sposób oceny efektów.
Czy przed wyborem specjalisty warto sprawdzić stronę?
Tak. Wstępna analiza pomaga ustalić, czy głównym problemem jest technika, struktura, treść, brak odpowiednich landing page'y czy inny element wymagający pracy.
Szukasz specjalisty SEO?
Na stronie znajdziesz informacje o tym, jak pracuję, czym zajmuję się w ramach SEO i w jaki sposób podchodzę do rozwoju widoczności stron oraz sklepów internetowych.
Sprawdź, jak mogę pomóc
